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乳胶漆代理的销售如何做好四种“坚持”

来源:98拉霸漆      2019/1/3 13:46:48      点击:

       做销售,原理在各行业都是通的,但对于乳胶漆代理来说,需要的是一个完全了解涂料行业的销售人员,而要做到完全了解至少需要三年时间;若销售人员经常换行业,纵使对该行业有了解但并不够透彻,不透彻就不能在这个行业游刃有余,也就不会有好的业绩,而且销售业绩与销售人员所拥有的人脉、关系、资源密切相关。

乳胶漆代理

      乳胶漆代理的销售人员,一旦换了行业,之前的人脉、关系、资源大多用不上,只能重新积累,这非常不利于销售人员的成长。销售人员换行业,一是他们自身没有定性,经常换环境;二是他们长时间没出业绩,又嫌工资低,想另谋出路;三是其他因素影响,比如家庭、工作地交通不便……

乳胶漆代理

      那么,销售人员不会换行业,继续在乳胶漆代理这里做下去,要做好哪四种“坚持”?

      一、三个月没出业绩,有可能第四个月就出业绩了,前三个月有可能是积累,而恰恰销售人员没有坚持下去,不做了,错过了业绩;就像烧开水烧到99度不烧了,其实再加一把火水就开了,可火停了。

      二、客户认同你,并不是认同你这个人,销售人员必须记住客户认同的是你的产品及其带来的价值。比如,大部分销售人员都会有这样的体会:之前沟通很好的客户在你换了公司后沟通就很难像以前那样顺利进行下去了。

      三、坚持在一家乳胶漆代理那里做销售,只要勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去,足够努力,有所付出,就会有所收获,慢慢将业绩做出来,努力获得领导或老板的青睐,努力获得一定的职位或待遇提升。
      四、换了工作,新老板肯定问销售人员之前的业绩、工作表现等等。如果你说自己的业绩很好,老板就会问你离开的原因;但你又不能说业绩不好,因为老板肯定不敢用。不管怎样,老板都会先考察销售人员一段时间,而销售还要融入新团队,适应新环境,要面对的挑战非常大。